Logo Karkhanegi

تاریخچه مختصری از بازاریابی شبکه ای

تاریخچه مختصری از بازاریابی شبکه ای

Network Marketing  (بازاریابی شبکه ای) یک تجارت چند میلیارد تومانی می باشد و در حال حاضر، یک روش عمده تجاری محسوب می شود که هر روزه شرکت های بیشتری از آن استفاده می کنند. امروزه این روش آنقدر رشد کرده که به عنوان نیروی محرکه اقتصاد قرن ۲۱ درآمده است.

در حال حاضر بازاریابی شبکه ای از نظر پیشروان، تجارت آینده مطرح می شود. با این وجود در گذشته ای نه چندان دور، این روش تجارت به اشتباه به عنوان حقه های یک شبه پولدار شدن و یا پیرامید تلقی شده بود.

توضیح قانونی بودن و منطقی بودن تجارت بازاریابی شبکه ای کار عادی برای افرادی است که در این زمینه کار می کنند.

چه کسی واقعاً پیشرو این تجارت بود؟ چه زمانی بازاریابی شبکه ای یا MLM به این صورت که هم اکنون مشهور شده است، شروع شد؟

 

شرکت تولیدات Nutrilite Product INC

آقای Carl Rehnborg، در سال ۱۹۴۵، بعنوان اولین کسی شناخته شده است که برای عرضه محصولات مواد غذایی خود پلن درآمدزایی را معرفی کرد. اسم شرکت او در ابتدا شرکت کالیفرنیا ویتامین نام داشت ولی بعداً تحت عنوان Nutrilite Product INC نام گرفت.

او توسط یک طرح این امکان را فراهم آورد تا هر توزیع کننده ۳ درصد کمیسیون به ازای زیر دستی هایش در کنار کمیسیونی که از فروش خود محصول کسب می کند بدست آورد.

شرکت مذکور توسط این سیستم به موفقیت قابل ملاحظه ای در فروش محصولاتش در مقایسه با روش فروش مستقیم دست یافت.

 

Amway Corporation

در سال ۱۹۵۹ دو دوست صمیمی آقای دیوس و آندل یک شرکت بنام Amway تاسیس کردند، این شرکت کوچک توانست موفقیت قابل توجهی بدست آورد بطوریکه توزیع کننده های مختلف با شدت هر چه بیشتر به توزیع محصولات پرداختند.

آنها قبلاً از طریق توزیع محصولات شرکت قبلی توانسته بودند پول خوبی بدست آورد. بعد از جدا شدن به این نتیجه رسیده بودند که آنها می توانند طرح بازپرداخت بهتری را برای محصولات خودشان انجام دهند. Amway کماکان یکی از شرکت های پیشرو در زمینه بازاریابی شبکه ای در جهان می باشد.

 

مراحلی که بازاریابی شبکه ای طی نمود:

در سالهای بعد، بازاریابی شبکه ای متحول شد و با بکارگیری این سیستم توسط شرکت ها و شرکت ها مختلف به طیف وسیعی از محصولات و خدمات گسترش یافت که خبرنگار اقتصادی ریچارد پو در کتاب خودش بنام موج چهارم بازاریابی شبکه ای در قرن ۲۱ این حرفه را به مراحل زیر تقسیم می کند:

سال ۱۹۴۵ – ۱۹۷۶    فاز زیرزمینی

سال ۱۹۷۹ – ۱۹۸۹    فاز تکثیری

سال ۱۹۹۰ – ۱۹۹۹    فاز فروش گسترده محصولات

سال ۲۰۰۰ به بعد   فاز جهانی

یک ضرب المثل آمریکایی می گوید “اگر نمی توانی آن ها را شکست بدهی، به گروه آنها بپیوند”

جالب است بدانیم اکثر شرکت های بزرگ بازاریابی شبکه ای قبلاً محصولات خود را به روش تجارت سنتی عرضه می کردند.

با کشف قدرت زیاد بازاریابی شبکه ای و پس از موفقیت Amway و دیگر شرکت ها، این شرکت ها “مجبور به استفاده از طرح های بازاریابی شبکه ای شدند تا در رقابت عقب نمانند” آنها نهایتاً به این نتیجه رسیدند که “اگر نمیتوانی آنها را شکست بدهی به گروه آنها بپیوند”.

ریچارد پو می نویسد: در سال ۱۹۹۰،  ۷۵درصد شرکت های عضو DSA بطریق کمیسیون های مستقیم (فروش مستقیم) کار می کردند.

در پایان آن دهه، این تعداد به درصد ۲۳ تقلیل یافت. در حال حاضر ۷۷درصد از شرکت های عضو DSA از طرح های مختلف در بازاریابی شبکه ای استفاده می کنند.

منبع: دنیای بازاریابی شبکه ای

این مطلب را برای دیگران ارسال کنید

نظر

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پانزده + 9 =

برای جستجو تایپ کرده و اینتر را بزنید

سبد خرید