ترفندهای فروش و بازاریابی
بازاریابی یکی از بخش های اصلی کسب و کار است. اگر بازاریابی را یکی از چرخ دنده های اصلی کسب و کار بدانیم، تبلیغات تنها جزئی از این چرخ دنده است.
در این مطلب با ترفندهای اصولی و کاربردی بازاریابی و فروش آشنا خواهیم شد.
ده پرسش کلیدی که باید از خود بپرسید تا فروش بهتری داشته باشید.
- چرا مردم از من می خرند؟
- چرا مردم از من نمی‌خرند؟
- چه کنم که مردم بیشتر از من بخرند؟
- مهم ترین علل موفقیت فروشندگان موفق چه بوده است؟
- چرا من از فروشنده خاصی میخرم؟
- چرا من از فروشنده خاصی نمیخرم؟
- فروشنده چه کاری کند که من از او بیشتر بخرم؟
- مهمترین علل و عوامل موفقیت سایرین چه بوده است؟
- چه عللی در خرید یا عدم خرید موثر است؟
- چگونه با استفاده از عوامل شناسایی شده به اهداف خود سریعتر و بهتر دست یابم؟
پاسخ به سوالات فوق می تواند به شما کمک کند تا ایراد های اساسی که در فروش خود به کار بسته اید را پیدا و حل کنید. در ادامه نیز ترفند هایی ارائه شده اند تا جهت فروش هرچه بهتر، شما را همراهی کنند.
چگونه بر روی محصول خود قیمت گذاری کنم؟
ابتدا قیمت تمام شده را محاسبه کنید (تمام هزینه ها). مقداری را برای دستمزد خود کنار بگذارید. قیمت آن کالا را در بازار نیز بررسی کنید. حالا می توانید قیمت مناسبی بر روی کالاهایتان بگذارید.
چگونه مشتری بیشتری جلب کنیم؟
آیاد می خواهید بازار در دستتان باشد؟ و بیشترین بازده را داشته باشید؟ تنها کافی است سود خود را پایین بیاورید، وقتی قیمتتان از بازار کمی کمتر باشد فروش بیشتری خواهید داشت و در نتیجه سود بیشتری خواهید برد.
توجه به نیاز های مشتری :
به هیچ وجه نیاز های مشتریان را کم اهمیت جلوه ندهید، توجه به نیازهای مشتریان را در اولویت قرار داده و سعی کنید مانند یک پزشک که نیاز بیمار را درک و درمان می کند عمل کنید.
با شوق و ذوق به خواسته های مشتری و حرف های او گوش دهید و سرتا پا گوش باشید.
روی پنج میم بازاریابی تمرکز کنید:
محصول، مبلغ، مکان، معرفی، موقعیت یابی
تبلیغات خلاق باعث فروش می شود.
کسب و کار بدون تبلیغات مانند این است که در تاریکی به کسی علامت بدهید. سلایق و فرهنگ را باید در تبلیغات دخیل نموده و متناسب با آن پیش بروید.
خلاقیتتان راه شما را به سوی موفقیت و کسب درآمد بیشتر هموار می کند.
کافیست در این راه شناخت کافی از مهارتها و توانای هایتان داشته باشید و بازار هدف را بررسی کنید و با توجه به حداقل امکاناتی که موجود دارید شروع به کار کنید.
بر روی روابط خود با مشتریان تمرکز کنید.
رابطه شما به خودی خود فروش را ایجاد خواهد کرد. جوری رفتار کنید که انتظار دارید با شما رفتار شود. یک رابطه بلند مدت را به مشتری پیشنهاد دهید و نهایت تلاش خود کنید که آن را حفظ کنید.
هیچ نظری وجود ندارد